Séminaire de l'International

Le 23 février 2017, les étudiants de BTS Commerce International ont participé à 3 conférences dans le cadre d’un séminaire qui se voulait le plus international possible.

Le BTS COMMERCE INTERNATIONAL est une formation exigeante et dense qui enseigne les bases du commerce à l’international. Elle reste un excellent tremplin pour ses étudiants. Ces derniers intègrent des Bac+3, pour la majorité orientés commerce, mais aussi ouverts à des parcours plus généralistes. Comprendre les fonctions environnantes du commercial est fondamental, c’était l’enjeu du Séminaire de l’International qui s’est tenu au lycée le 23 février dernier.

LE CONTEXTE…

Le 23 février 2017, les étudiants de BTS Commerce International de 1ère et 2ème année ont participé à 3 conférences dans le cadre d’un séminaire qui se voulait le plus international possible. Le thème retenu était « Les fonctions de l'entreprise: défis et solutions à l’international ».

Les intervenants, professionnels en poste dans de grandes entreprises, ont joué le jeu des conférences interactives, accompagnés pour cela par Monsieur Lemiesle, Conseiller Commerce Extérieur intervenant en fil rouge des conférences. Annick Guédra-Degeorges, Dominique Andres et Anne Leprêtre, professeurs des deux classes ont partagé ces échanges.

La volonté première était de comprendre la démarche d'internationalisation de l'entreprise et les solutions mises en œuvre pour la réussir.

L’approche de l’international et la compréhension des défis de ce périmètre est une condition de réussite de nos étudiants de filière CI qui souhaitent majoritairement s’orienter vers des parcours de formation et d’activité professionnelle à l’international. Cela implique de s’ouvrir à des problématiques différentes du commerce, principal axe de formation du BTS CI.

Ce séminaire clôturait, pour les étudiants de 2ème année, deux années de conférences assurées par des professionnels eux-mêmes Conseillers Commerce Extérieur.. L’organisation de ces conférences a été rendue possible par l’action efficace de Monsieur Lemiesle, Conseiller Commerce Extérieur attitré pour Carcado et véritable facilitateur de la mise en relation étudiants-professionnels.

 

LE RÉSUMÉ…

 à partir des compte-rendus de Davide, Charlotte, Éva, Alice :


Conférence 1 : Stratégie industrielle, l’exemple de LISI AEROSPACE.

Michel DAUMARS, directeur stratégie industrielle groupe,  a présenté LISI AEROSPACE qui fabrique et commercialise des fixations et composants de structures à destination des matériels aéronautique, médical et automobile. Ses principaux clients sont les grandes entreprises de l’aéronautique civile et de défense tels que AIRBUS, BOEING, SAFRAN. Plusieurs équipes expatriées travaillent au plus proche des clients dans le monde entier.  Michel DAUMARS a présenté les principes d’actions que sont l’EXCELLENCE, le PRAGMATISME, la VISION à long terme, l’INNOVATION.

La stratégie industrielle consiste à repérer les pays d’implantation  et donc de développement suivant des modèles juridiques et de business adaptés aux contextes locaux. C’est l’articulation entre la fonction production et la stratégie du groupe, l’objectif étant d’améliorer le positionnement structurel de l’entreprise et d’ajuster ses moyens industriels sur sa stratégie commerciale. La stratégie industrielle prend en compte l’implantation géographique de ses unités de production, la technologie de production ainsi que sa gamme de produits. L’aspect culturel et les enjeux politiques sont les défis principaux de la Direction Stratégie Industrielle du groupe.

Exemples : projet avorté d’implantation en Chine pour des raisons d’éthique, succès de développement en Turquie avec des équipes bi-nationales, viser l’originalité en Californie, être au plus près des clients géographiquement…   

 


Conférence 2 : Intelligence Économique, anticipation et pratique.

Martial MIGNET, une personnalité  à part entière, au parcours diversifié, a replacé l’intelligence économique dans un contexte historique qui a imposé les pratiques de renseignement et d’espionnage au mileu économique. Cette notion ancienne comme le monde sert à renforcer la compétitivité des entreprises dans un contexte mondialisé et de « guerre économique ».  Elle est définie comme l’ensemble des actions coordonnées de recherche, de traitement et de distribution en vue de son exploitation, de l’information utile aux acteurs économiques.

3 étapes : la « veille » pour collecter des informations utiles et pertinentes, la « prise de décision » et la « protection » de ses propres informations.  Les évolutions politiques, économiques et de l’information conduisent les entreprises à une gestion défensive et offensive des informations et des connaissances. L’international repousse les limites de protection et accentue les risques de perte ou de vol des données. Les pratiques de certains pays dépassent les règles et le manque d’anticipation de ces pratiques peut devenir problématique pour la pérennité même de l’entreprise.

 


Conférence 3 : la fonction export au sein d’une PME, l’exemple du groupe DLD.

Boris AMOUDRU, responsable commercial export pour STARTER, filiale du groupe DLD, a présenté son métier de commercial dans cette PME spécialisée dans la fabrication et la vente de treuils en France et dans le monde entier. Son expérience a fait écho aux cours de Négociation Vente et de Gestion des Opérations d’Import-Export. Intervenant dans des pays culturellement très différents, la Roumanie et le Maroc, Boris Amoudru a développé les facteurs clés de succès d’un « bon commercial » : l’écoute active, s’intéresser au client avant de le considérer comme un prospect, vanter la qualité française, connaître le marché, collecter et analyser les informations, s’adresser au décisionnaire, développer son réseau de contacts sur place, rester rigoureux et savoir traiter un appel d’offres. Débuter comme commercial dans un pays francophone, surtout avec des produits sensibles et complexes, facilite l’apprentissage du métier de commercial. Enfin, notre intervenant a insisté sur deux points à maîtriser pour se faire recruter : l’anglais et Excel !

 

LE VERBATIM de nos étudiants:

  • je m’attendais à ne pas comprendre grand-chose, ce fut tout le contraire
  • une grande simplicité chez des professionnels avec de grandes responsabilités
  • ces parcours me donnent envie
  • je n’ai pas vu le temps passer
  • la stratégie industrielle, un sujet difficile et nouveau mais finalement complètement nécessaire au développement des entreprises
  • quelle chance de rencontrer de tels profils
  • complètement accessible
  • c’est exactement ce que je veux faire, être commercial en PME
  • une grande aide pour nos prochains CCF de Négovente 
  • incroyable, ces histoires d’espionnage
  • trop drôle Monsieur Mignet malgré le sérieux de ses activités
  • Monsieur Amoudru à 28 ans est déjà autonome dans son job, ça motive !

La matinée a paru bien courte aux étudiants mais aussi aux intervenants. Ces derniers se rencontraient pour la première fois, le réseau ne finit jamais de s’élargir, les étudiants l’ont bien compris ce jour-là, au vu des échanges de carte qui se sont poursuivis jusque sur le trottoir du boulevard Raspail…

Hélène BUREAU
Enseignante Lycée Carcado-Saisseval - BTS & Licence Commerce International